Бизнес-фитнес

Как и в любой другой профессии, фитнес-инструкторы порой задумываются о том, как здорово было бы работать на себя. Самому планировать количество тренировок, формат работы и, конечно, влиять на свой доход.

Вот только, чтобы открыть собственный клуб, даже маленький, подвальный зал, нужны большие вложения. Да и вместо тренерства в основном придется заниматься управленческими функциями – закупками, персоналом и прочей административной работой. В сети фитнесклубов Athletic Gym придумали, как воплотить мечту инструкторов о своем деле в реальность: с начала прошлого года весь тренерский состав работает на условиях аренды.

В Тюмени пока нет клубов, которые полностью практикуют эту систему управления, да и в столицах ее в готовом виде встретишь не везде. Нам пришлось формировать свой алгоритм, учитывая опыт мировых компаний, в том числе других отраслей, опираясь на публикации экспертов индустрии. Поэтому риск перемен был велик и для нас, и для сотрудников.
 
 

ВОЗМОЖНОСТИ ТРЕНЕРОВ

Главной нашей задачей было объяснить те выгоды, которые открываются перед сотрудниками при новой системе работы и оплаты. Работая в клубе по найму, тренер обязан выполнять план продаж, и личный, и общий. В итоге при выполнении всех показателей он или она могут получить до 50% от заработанного гонорара (и это у нас еще были очень выгодные условия – обычно это цифра не превышает 30%).

Зарегистрировавшись как предприниматель, инструктор заключает с нами договор аренды, и с этого момента всё, что он должен клубу, – это арендная плата за возможность тренировать в наших залах.

Представим, что профессионал решил сам арендовать помещение под зал где-то в городе: за такую сумму можно снять лишь несколько квадратных метров помещения без оборудования. В Athletic Gym тренер вместе с арендой получает все возможности клуба: площади, оборудование, сервис, а главное – поток входящих клиентов. Продажи за тренера делает клуб, специалисту остается лишь привлечь человека на индивидуальные тренировки.

Понятно, что для этого инструктору понадобятся и коммуникативные навыки, и повышение своего профессионализма. И Athletic Gym готов помочь: мы организуем обучение по всем направлениям, потому что в наших интересах работать с лучшими людьми в отрасли. Зато теперь у него будет мотивация бизнесмена, а не наемника, ведь весь доход, полученный сверх суммы аренды безраздельно принадлежит тренеру! Если говорить языком цифр, то при загрузке тренера 8 часов и 5 дней в неделю (стандартный рабочий график) на условиях найма при лучшем раскладе можно было заработать около 80 000 рублей, а «арендуя» клуб – 162 000. Согласитесь, это очень хороший доход для фитнес-инструктора.

При загрузке тренера 8 часов и 5 дней в неделю (стандартный рабочий график) на условиях найма при лучшем раскладе можно было заработать около 80 000 рублей, а «Арендуя» клуб – 162 000

Также у нас есть опыт, когда зал групповых программ арендуется по часам для конкретных направлений, например, танцев. Это вариант для инструктора, у которого загрузка в других местах или есть работа, не связанная со спортом. В дневные, незагруженные часы инструктор может откупить отдельный зал под своих, приведенных, клиентов, у которых нет наших клубных карт, и это еще одна возможность для его бизнеса.

Конечно, вначале мы столкнулись и с сопротивлением тренеров: все новое обычно вызывает сомнения и даже страх. Но одно дело, когда человек хочет уяснить, как работает система и чем она для него полезна, а другое – если инструктора устраивает зарплата 20 000–30 000 рублей, и больших усилий он вообще прилагать не хочет. Получается, при переходе на систему арендных платежей, мы отсеяли тех, чьи показатели были ниже среднего, и оставили лучших, нацеленных на результат сотрудников от слова «СО-трудничество» – партнерство.
 
 

ВОЗМОЖНОСТИ КЛУБА

Конечно, новая система дает преимущества и самому клубу. Помимо того, что сеть клубов Athletic Gym выиграла на естественном отборе активных тренеров, тех, кто стремится зарабатывать, мы оптимизировали свои расходы. Во-первых, работать по договорам аренды клубу выгоднее чисто юридически (у нас полностью прозрачная бухгалтерия). Во-вторых, нам не нужно трястись над планом продаж тренировок – это задача наших специалистов, ведь это их гонорары, а мы регулярно и неизменно получаем свою арендную плату. И наконец, полностью исчезло такое явление, как теневая оплата услуг тренера, с чем так или иначе борются все клубы: теперь всё поступает в карман сотруднику!

Финансовые результаты не заставили себя ждать: наши показатели резко пошли вверх. И это не за счет сотрудников – их гонорары тоже увеличились. Теперь вся сеть Athletic Gym будет строиться по такому принципу.
 

*источник: журнал tmn №27 (декабрь–январь 2016)

Текст: Елена Некипелова
Фото предоставлено Athletic Gym
на правах рекламы