Когда доверяют не просто проект, но судьбу

В декабре в нашем городе вышла книга «Счастье по-тюменски: истории из жизни тюменских предпринимателей». Публикуем четвертую главу из нее.

ПЕРВЫЕ ПОНЯТИЯ

Родился я меченный Богом. Мама говорила, что когда первый раз меня увидела, то обратила внимание на мои уши, как будто проколотые под сережки. Так меня Сережкой и назвали. Наверное, это была метка на удачную судьбу, потому как по жизни потом хватило всего, но Бог всегда жизнь сохранял. Пришло время, и я об этом как-то вспомнил стихами.

Восьмой этаж, карниз меж окон,
Держаться не за что рукой.
Пройти здесь можно только боком,
Срастаясь с здания стеной...

Я жизнь люблю, я к ней привязан,
Но и ответ готов держать.
И я не прятался ни разу –
Просили так отец и мать...

Из детства помню нашу улицу Привокзальную и угольный склад станции Тюмень, где отец был станционным начальником. Наша отчаянная ватага пацанов резвилась на этих просторах, закаляясь физически и духовно. Здесь пришли первые понятия о дружбе, о предательстве, о справедливости, о мужестве, о разумности, о праве лидерства. Чтобы как-то отвлечь от наших действительно рискованных пацанских развлечений, отец отвел меня на стадион «Локомотив», где меня определили в группу фигурного катания. Зимой с ребятами я всегда играл в хоккей, а потому хорошо стоял на коньках, и мне дали партнёршу для парного катания. Помню то первое мужское чувство, когда красивая девочка тебе подчиняется на льду, ты ее обнимаешь, носишь на руках с одной мыслью – не уронить при вращении. Мне кажется, что именно здесь я впервые понял, что если женщина тебе полностью доверяет, то ее чувства к тебе практически безграничны.

Юность пришла ко мне уже за транссибирской магистралью, в районе Тюмени, который почему-то назывался тогда «Андреевский поселок». Кто жил в нашем городе в те времена, знают, что в этом районе ребятам надо было уметь постоять за себя, да и городу сплоченная ватага с Андреевского поселка тогда доставляла много хлопот. Чтобы «не болтался понапрасну на улице и куда-нибудь не влип», как говорила моя любимая бабушка, мать устроила меня в музыкальную школу по классу баяна. Здесь я впервые обнаружил, что есть много красивой и трогающей сердце музыки, уже придуманной людьми. В это же время по собственной инициативе я пошел заниматься в спортивную школу в секцию легкой атлетики. С детства друзья удивлялись моей способности бросать далеко и точно. Один из них, он занимался метанием молота, рассказал обо мне тренеру, тот пришел в школу и пригласил попробовать себя в метании копья. К окончанию школы я в этой дисциплине вошел в юношескую сборную России.

Начальная школа, в которой я учился, находилась в исторической части Тюмени, а потому по ее окончании меня взяли в одну из известных средних школ города – № 25. Помню, что учеба давалась мне достаточно легко, особенно любил математику и физику. Регулярно выигрывал олимпиады по этим предметам, побывал даже в Новосибирском научном городке Сибирского отделения Академии наук. За успехи в 8 классе меня направили для учебы и отдыха во всероссийский пионерский лагерь «Орленок». Здесь я как-то особо остро ощутил, как велика наша страна, разнообразны народы, ее населяющие, и как талантливы и целеустремлены многие мои сверстники. Пришло какое-то новое осознание реальности: «за место под солнцем» даже на своей родине придется побороться, а пока, как сказала любимая пионервожатая, «ты подросток с неплохими задатками, но не более».

ВЕРШИНА АЙСБЕРГА

Жизнь потом не раз вновь учила, что выигрывают те, кто готовы много работать над собой. А пример родителей, поднявшихся из крестьянских семей к высоким социальным статусам (мама возглавляла элитную женскую консультацию № 1 Тюмени, отец стал первым заместителем начальника крупнейшего в Советском Союзе ВПО «Тюменьгазпром»), стал для меня тем подлинным свидетельством роли труда в судьбе человека, в которое я поверил еще в юности. Неслучайно в студенческие годы я отразил эту веру в одном из ранних своих стихотворений.

На земле мы временные гости,
Дольше иль короче чья-то жизнь,
Но в конце концов и наши кости
В землю лягут, сколько не хранись.

Так вот и талант, и ум блестящий –
Лишь вершина айсберга-труда.
Без него из первобытной чащи
Человек не вышел б никогда.

Я не помню, чтобы в юности я мечтал, и тем более выбирал себе профессию. Просто я хотел стать выдающимся человеком и сделать что-нибудь такое, что позволило бы людям быть значительно могущественнее. Поэтому после окончания средней школы, когда отец спросил меня, где бы я хотел дальше учиться, я сразу заявил: «В Московском физико-техническом институте». Для многих в СССР этот вуз был круче МГУ и МГИМО. Здесь не только преподавали гении математики и физики, но, как понимающие говорили, здесь и готовили будущих гениев.

Я не смог поступить в Физтех, моих знаний даже по любимым предметам оказалось недостаточно, чтобы убедить экзаменаторов, что я лучше других. И опять я увидел, сколько в нашей стране действительно талантливых сверстников. Было обидно до «слез навзрыд». Похоже, тогда были не сильно огорчены ситуацией только отец и мать. Они понимали, какой жесткий урок для своей гордыни я получил, а возможность поступить в другой вуз у меня сохранялась, так как приемные экзамены в МФТИ, МГУ и МГИМО проводились на месяц раньше, чем в другие институты страны.

Этот месяц я занимался как никогда до этого – каждый день по 12-14 часов, и поступил в самый знаменитый инженерный институт СССР – Московское высшее техническое училище имени Н.Э. Баумана, или, как его называют, Бауманский институт. Полученные здесь знания и, главное, поведение и ведение дел знаменитыми преподавателями нашего вуза – сплошь академиками и космонавтами – дали мне тот жизненный фундамент, который позволял всегда быть независимым и диалектичным специалистом, что особенно важно в профессии консалтера.

В рыночных отношениях профессиональные консультанты системно востребованы — лучше заплатить ему и под его ответственность, чем потерять бизнес из-за ошибки, которую можно было избежать

НОВАЯ ЭРА. НОВОЕ ДЕЛО

Однако, к этой профессии я стал двигаться только тогда, когда страна сдвинулась к капиталистическим началам в экономической сфере. К тому времени я уже получил высшее политическое образование в Свердловской высшей партийной школе и достаточно успешно потрудился на комсомольской и партийной работе. С должности консультанта по экономическому образованию Тюменского обкома партии в феврале 1991 года я ушел руководить созданным в новом формате предпринимательским сообществом – Общественным объединением «Тюменский бизнес-клуб» и в августе этого же года учредил первую в нашем регионе консалтинговую структуру – Индивидуальное частное предприятие Шатохина С.М. «Тюменское консультативное бюро «ТИКЭ», которое поначалу стало решать экономические задачи и проблемы членов ОО «Тюменский бизнес-клуб». Состав ТБК был очень жизнедеятельным и амбициозным, поэтому мне повезло «приложить руку» к созданию таких новых для региона и страны рыночных структур, как Тюменская товарно-фондовая биржа и Тюменская международная ярмарка. В это же время наша фирма собрала мощный состав акционеров для созданных под нашим началом региональных отраслевых торговых домов.

Мой бизнес рос достаточно быстро, ведь я, будучи консультантом по экономическому образованию, знал не хуже плановой экономики и основы экономики рыночной. А последняя, как известно, предполагает, что за ошибки в бизнесе платить приходится из своего кармана, а не из государственного. Поэтому в рыночных отношениях профессиональные консультанты системно востребованы – лучше заплатить ему и под его ответственность, чем потерять бизнес из-за ошибки, которую можно было избежать. Спрос на наши услуги был просто необъятный – ведь у предпринимателей в 1991 году практически не было никакой юридической атрибутики, соответствующей рыночным требованиям, – ни учредительных документов для государственной регистрации частных предприятий, ни трудовых и хозяйственных договоров рыночного типа, ни бизнес-планов по инвестиционному развитию предприятий, ни маркетинговых оценок их возможного участия в рынках. Что-то из этих услуг требовалось всем, что-то – наиболее дальновидным, не полагающимся на наше родное «авось, и так прорвемся».

Дальнейшее развитие нашей компании, повышение профессиональной квалификации ее сотрудников тогда определялось новизной задач и стремительными темпами реформирования отечественной экономики. В 90-е мы занимались не только и даже не столько созданием рыночных субъектов, сколько приватизацией государственного имущества в интересах этих субъектов. Это была эра «большого хапка», когда не очень дорого можно было «прихватизировать» весьма приличные государственные активы.

Помогая выстраивать предпринимателям такие операции, мы и сами несколько раз поучаствовали в наращивании первоначального капитала «ТИКЭ». Хотя предпринимательская жизнь иногда сильно прижимала. Ведь тогда проценты по кредиту исчислялись сотнями, а рынок всё больше переходил на натуробмен. Я помню, как «привел» в Тюмень первый эшелон с посудными сервизами и хрусталем и он просто «разлетелся», а такой же эшелон, пришедший через два месяца, мы продавали потом почти полгода, - проценты, между тем, «тикали». Людям нужны были наши товары, но зарплату им выдавали аккумуляторами и яйцами. Да и не любимое для меня это было занятие – торговать. Теперь я всегда говорю приходящим к нам для консультаций начинающим свой бизнес молодым людям: «Главное – поймите, своим ли делом вы занялись, «пахнет» ли оно для вас не только деньгами, но и любовью к нему. Тогда не наскучит, не достанет, будет вам, как сейчас говорят, «по приколу».

Времена те были лихие... Небольшие пакеты акций, которые могла приобрести наша компания, не давали законной возможности в полном объеме контролировать деятельность предприятий, в которых мы стали акционерами. Крупные акционеры тянули финансовое «одеяло» на себя, им были нужны новые средства для приобретения других приватизирующихся предприятий, а тут мы – «всезнайки», маленькие, но «кусучие». Поэтому от нас, как акционеров, желали избавиться в первую очередь и не всегда по справедливой цене. Нам было несколько проще защищать свои интересы только потому, что наша работа была в поле зрения не только местных властей. В эти годы я по рекомендации губернатора области Ю.К.Шафраника работал также руководителем Тюменского регионального отделения Международного фонда содействия приватизации и иностранным инвестициям. Ну и потом в разных силовых службах работали друзья по комсомолу, бывшие соратники по партийной работе и я знал, что эти ребята за деньги не продадутся, им можно доверять. Не скрою, в особо критичных ситуациях обращался к ним за помощью…

Когда завершился наиболее массовый этап приватизации, в полный рост встали вопросы организации корпоративного управления предприятиями. В этот период наша компания первой в регионе разработала на бумажных носителях модель Реестра акционеров для закрытых акционерных обществ и сертифицировала ее в РО ФКЦБ в УрФО, наши специалисты создали полный пакет локальных документов акционерных обществ по организации деятельности их органов управления. В этот же период компания выполнила много эмиссионных программ для АО, в том числе для таких известных предприятий региона как АО «Пурагроук» и АО «Газтурбосервис».

НАУКА ДЕРЖАТЬ УДАР

Были и неудачи. Одна была связана с задачей реанимации инвестиционного проекта по строительству Уватского нефтегазохимического комплекса. Администрация области, передав нам технико-экономическое обоснование этого проекта, выполненное пятью годами ранее немецким концерном «Пройсаг АГ» и японской компанией «Мицуи», заказала исследование российского и мирового рынков о текущей и прогнозной потребности в продукции, которая ранее была запланирована к производству в рамках реализации проекта Уватского НГХК. Полгода презентаций, круг слушателей – ведущие мировые и российские нефтегазовые и химические компании, – всем интересно. Итоги: реализация проекта пока не ко времени, так как нужны деньги, чтобы уже имеющиеся профильные активы у государства выкупить – это мнение российских контрагентов, мнение иностранных – в России пока неразбериха, вот когда хозяева активов определятся, тогда и решать будем о своем участии в проекте. Было обидно и досадно, хотя вроде и не наша вина, что Россия тогда никому доверия не внушала.

Но неудачи сильных учат держать удар, искать неординарные выходы из сложившихся ситуаций. К сожалению, и бизнесу учишься только на своих ошибках, на чужих научиться редко у кого получается. У меня есть даже стихотворение по этому поводу, которое называется «Преферанс жизни».

Позабыт, позаброшен
Он счастливым раскладом,
Жизнь так карты сдала –
Вистовать ему надо.

«Насдавал» я тут круто,
Не оценишь всё сразу,
Но поверь, есть здесь мысли
И от верного глаза.

Это была середина 90-х годов — самый разгар деморализации многих государственных структур России, когда власть употребляли только под личный интерес. Пришлось сворачивать работы, потому что, как просветили мои информированные друзья по комсомолу, порядки в местном СИЗО еще похуже будут, чем в наших родных изоляторах

Другое сильное разочарование случилось когда не смогли защитить интересы важного для нас московского клиента. Только-только вместе с ним отпраздновали победу в остром судебном разбирательстве с ЮКОСом, – на площадке ХМАО тогда это сделать было весьма непросто, – и показалось нам, что можем любые вопросы успешно решать. Видимо, такое же мнение сложилось у клиента и он передал на решение нашей компании свои проблемы в Минераловодском спиртзаводе, где у него была достаточно приличная доля в уставном капитале, но дивидендов он никаких не получал.

Начали разбираться, почему столь интересное производство малоприбыльно. Разными путями собрали информацию о фактическом (не только официальном) выпуске и сбыте продукции. Полученные данные, в случае публичной разборки, могли просто «похоронить» завод, поэтому повели переговоры о необходимости вывода производства «из тени» и справедливом распределении прибыли между совладельцами. Вот тут нас и познакомили с «защитниками» завода, которые откровенно заявили, что в благодарность за материальную и финансовую помощь, которую завод оказывает местным силовым структурам, они заступятся за него «изо всех своих сил». А это была середина 90-х годов – самый разгар деморализации многих государственных структур России, когда власть употребляли только под личный интерес. Пришлось сворачивать работы, потому что, как просветили мои информированные друзья по комсомолу, порядки в местном СИЗО еще похуже будут, чем в наших родных изоляторах. Заказчик работ, конечно, остался крайне недоволен нашими результатами, да и мы по-человечески были очень разочарованы и уязвлены.
 

НА РУБЕЖЕ ВЕКОВ

В 1999 году, после законодательной отмены «индивидуальных частных предприятий», на базе персонала, технологий, интеллектуальной собственности и имущества ТКБ «ТИКЭ» было создано ЗАО Консалтинговая Компания «ПРЭФИШ», в число учредителей которого, кроме Шатохина С.М., вошли также ОАО «Тюменский промстройпроект», ООО «Росинстрой» и ОАО «Торговый дом «Тюменьгаз». Сразу же существенно расширился и усложнился список наших заказчиков. В разное время в число клиентов Компании вошли такие известные предприятия области, как ОАО «Роснефть-Пурнефтегаз», ОАО ФИК «Югра», ОАО «Тюменские моторостроители», ОАО ПИИ «Газтурбрсервис», ОАО «Бенат», ОАО «ПУРАГРОУК», ООО «Кримм», ЗАО «Заводоуковскагрострой», ЗАО «Птицефабрика «Боровская», ЗАО «Птицефабрика «Пышминская», ООО «Русьимпорт-Тюмень», ЗАО «Тюменская транспортная компания», ЗАО «Гилевское кольцо», ФГУП «Тюменский химфарзавод», ЗАО «Тобольский горводоканал», ЗАО «Тобольская фабрика художественных косторезных изделий», ОАО «Тюменьгипрозем» и сотни других предприятий. Компания оказывала и оказывает в настоящее время профильные услуги аппарату Тюменской областной Думы, различным подразделениям Администрации Тюменской области, органам управления многих муниципальных образований региона.

В 2000-е годы в предмет систематических экономических исследований и консультаций нашей компании прочно вошли внешнеэкономическая деятельность предприятий нашей области и стратегические аспекты развития различных отраслей промышленности, прежде всего, тюменского машиностроения. Компания три года подряд выигрывала тендеры и выполняла госконтракты Правительства Тюменской области по созданию и обеспечению функционирования Регионального центра развития внешнеэкономической деятельности, в рамках которого выполняла сервисную работу по правовому консультированию и сопровождению экспортных и импортных сделок, информационному обслуживанию и обучению соответствующих специалистов предприятий юга области.

Социально-экономические исследования компания не раз выполняла для ряда муниципалитетов Тюменской области, в том числе и в автономных округах. Так, например, мы вместе с московской консалтинговой компанией «Бауман инновейшн» разработали Стратегию социально-экономического развития Салехарда. Работа была действительно интересной и не только потому, что столица Ямала экономически не самодостаточна, и это требовало неординарных подходов к формированию объективных экономических механизмов ее долговременного саморазвития, но и потому, что мы работали рука об руку с моими однокашниками по Бауманскому университету. Это, безусловно, серьезно сдвинуло вверх планку представлений наших сотрудников о профессионализме в консалтинге. Именно успешное взаимодействие с «Бауман инновейшн» подтолкнуло нас к участию в тендере на разработку Стратегии инвестиционного развития машиностроительного комплекса Тюменской области до 2020 года. Проведенные нами в 2008–2009 годах исследования показали, что на юге Тюменской области начал формироваться устойчивый кластер нефтегазового сервиса не только регионального значения, и актуальнейшей задачей органов власти области становится осуществление необходимых мер по его структурной достройке и активации уже сложившегося кластерного потенциала территории.

К числу заслуженных фирменных компетенций многие деловые люди Тюмени относят наши земельные дела. В этой сфере у компании действительно накопился очень масштабный, разнообразный и неординарный опыт. Когда в 2002 году в России стартовала новая земельная реформа, наша компания была уже глубоко, что называется, «в этой теме». Были досконально изучены не только вступавшие в силу новые законодательные акты и инструктивные материалы, но и правовые истоки, сформировавшие исходную ситуацию по субъектам и объектам нарождающегося земельного рынка. Именно интеллектуальное лидерство позволило нам заполучить в работу десятки масштабных проектов очень солидных заказчиков, например, самой крупной в Европе птицефабрики «Боровская». Для нее наша компания скупила тысячи земельных долей, выделила их в натуре, отмежевала и поставила на кадастровый учет, а затем получила свидетельства о праве собственности на сотни земельных участков общей площадью более 22,5 тысяч гектаров. Таких масштабных проектов в сфере реформирования земельных отношений на селе и в нашей области, и в стране выполнено немного.

Весьма креативный проект нам удалось реализовать на сельскохозяйственных землях обанкротившегося ТОО «Плодовое» в районе села Луговое Тюменского района. Впервые в России были обеспечены правовые условия для организации так называемых родовых поместий. Идея их создания опиралась на три краеугольных камня: во-первых, на желание как можно в большей степени сохранить девственную природу при строительстве комфортного человеческого жилья, во-вторых, на стремление обеспечить возможность проживания на одной территории двух-трех поколений одной семьи, и, в-третьих, на организацию экологически чистого производства сельхозпродукции для семейного потребления. Все три момента требуют расширения привычного для россиян жизненного пространства, поэтому те, кто вошли в члены дачного некоммерческого партнерства «Звенящие кедры Тюмени» приобрели при нашем содействии земельные участки в размере не менее 1 гектара.

Стратегия «бежать впереди паровоза», конечно, имеет большие риски для хозяйствующих субъектов, но есть и колоссальные преимущества. Ведь на «новых путях» практически нет конкурентов и потому жизненное пространство для нашего рыночного предложения всегда имело необходимый количественный спрос

ФИЛОСОФИЯ ЖИЗНИ И БИЗНЕСА

Благополучие компании всегда определялось актуальной стратегией собственного развития. Я всегда строил стратегию развития компании на актуальных макроэкономических потребностях и трендах движения как родного региона, так и всего хозяйственного организма нашей страны. Эта стратегия (философия!) «бежать впереди паровоза», конечно, имеет большие риски для хозяйствующих субъектов, но есть и колоссальные преимущества. Ведь на «новых путях» практически нет конкурентов и потому жизненное пространство для нашего рыночного предложения всегда имело необходимый количественный спрос. Прогнозирование нового возможного спроса у меня всегда опиралось на уверенность в правильности мысли очень мудрого человека, когда-то сказавшего: «Будущее уже наступило, просто оно пока не определенно». Главное здесь – увидеть эти новеллы будущего и пойти в авангарде их реализации.

В свое время мы обозначили нашим корпоративным слоганом «Ваш ангел-хранитель в мире бизнеса». Еще в 1994 году, принимая участие в «Сочельнике российской нефтегазовой промышленности в Париже», я побывал на открытом семинаре известных консалтеров мира во Французском институте нефти. Разговор тогда получился крайне интересный и содержательный. Главное, что я тогда усвоил из дискуссий консультантов с мировыми именами: клиент может вести себя как угодно, но ты должен быть с ним честен и независим – иначе больше он к тебе не придет. Поэтому философия бизнеса нашей компании гарантирует ее безусловную лояльность интересам своих клиентов и неукоснительное следование стандартам партнерской этики при взаимодействии с ними. Сегодня нравственные принципы в поведении компании проявляются, прежде всего, в нежелании следовать самой распространенной в мировом консалтинге формуле «Не учи, а нянчи клиента». Кто способен, тот рядом с нами учится. А системную нужность свою мы строим на том, что в непрерывно изменяющемся мире стараемся быстрее и точнее других понять, что несут в жизнь эти перемены. Кроме того, наша лояльность клиенту не определяется его поведением или отношением к компании. Я уже писал, что многие из клиентов не считают своей обязанностью быть до конца откровенными со своими консультантами, в то же время требуя от них именно честности и порядочности. Поэтому в нашей работе надо иметь действительно ангельское терпение и доброту, чтобы предприниматель нашел дорогу к успеху. Но компания несет свой «крест» осознанно, ибо, если чуть-чуть изменить одну известную человеческую мысль, «мы ответственны за тех, кого» консультируем.

Так уж по жизни сложилось, что люди мне доверяют, причем не только в коммерческих делах, но и в некоммерческих начинаниях, и поэтому удавалось собирать даже весьма успешных, самодостаточных и предельно занятых людей в дееспособные саморазвивающиеся объединения. Так, вместе с Торгово-Промышленной Палатой Тюменской области мы учредили НП «Тюменский деловой клуб», поначалу объединивший самых активных и задорных членов ТПП ТО, а затем он стал включать всё более широкий круг предпринимателей. Добившись поддержки ведущих консалтинговых и юридических компаний Тюмени, мы создали Союз «Западно-Сибирская Правовая Палата», а в последние годы инициировали формирование некоммерческой Ассоциации девелоперов загородного рынка. Поэтому я смею писать и такие строки:

Отец и мать мне дали эту жизнь,
И дали всё, что знали и могли,
Отец просил: "Ты только не ленись",
А мать: "Сынок, ты душу сбереги".

Но нет на мне позорного греха,
Я на чужом горбу не ехал в рай,
И на моих погонах доброта,
И не был вожаком я хищных стай...

И В ДОМЕ НАШЕМ ПУСТЬ СВЕЧА НЕ ГАСНЕТ

Человеку трудно не устать от бизнеса, если жизнь вмещает только его. Поэтому я никогда не отнимал у себя время, которое позволяло и сейчас позволяет мне возвращать некую гармонию в свой жизненный процесс. С огромным наслаждением посвящаю это время театру, нахожу вечера и ночи для своего поэтического творчества, стараюсь найти время для путешествий по миру, много сил трачу на живые растения, которые выращиваю на моем любимом дачном участке. Последние годы как-то особенно тянет побыть с самыми родными, близкими людьми: с дочерью, с сыном, с внучкой и внуком...

Мой бизнес особо персонифицирован, а клиент сегодня всё больше ориентируется не на цену услуг, а на брендовое имя консалтера. Поэтому очень важно кому этот бизнес я смогу передать в не столь далеком будущем. Так уж получилось, что «поводья» в моем бизнесе сможет принять моя дочь. Она уже почти готова к этому, а в оставшемся жизнь доучит.

Ты мне родная, – по крови, по духу,
А потому надеюсь на тебя,
Ты не покинешь в скорби иль в разруху
Тот дом, что я построил для себя.

И в доме нашем пусть свеча не гаснет,
Что у окна поставил я давно,
И пусть здесь, как всегда, готовят счастье
Для тех, кто постучит опять в окно...

Текст и фото предоставлены редакцией РГ «Проспект»