09:01 / 21 Январь 2019

Человек нашего времени

Человек нашего времени

Ильдар Хусаинов, директор риэлторской компании «Этажи», о бизнесе с нуля, франчайзинге и правилах счастья

В декабре в нашем городе вышла книга «Счастье по-тюменски: истории из жизни тюменских предпринимателей». Публикуем десятую главу из нее.

 

Человек нашего времени

 
 

ШКОЛА — НАЧАЛО ПУТИ

Знаете, что формирует в человеке некую внутреннюю закалку? Школа.

16 лет я прожил в Новом Уренгое, учился в школе №3 и вспоминаю это время с большим удовольствием. Хотя не был отличником или любимчиком учителей – наоборот, приходилось сталкиваться и с некоторыми проблемами в учебе. Очень уж был увлечен спортом: с детства люблю футбол! Это отличная командная игра, которая развивает в человеке ответственность, коллективизм. В футболе быстро понимаешь, насколько важен вклад каждого участника в одно общее дело.

Мне повезло как с одноклассниками, так и с преподавателями. По прошествии многих лет понимаю, какого большого уважения заслуживает то, как учителя относились к работе. Представьте: середина 90-х, сложное время, многие метались, меняли специальность, искали дополнительные заработки, пытаясь выжить – а они продолжали профессионально делать свое дело. Особенно запомнилась Наталья Владимировна Грибанова, наш классный руководитель, учитель математики. Этот предмет мне, кстати, давался легче всего. Даже участвовал в профильных олимпиадах и выигрывал.

В 1996 году наша семья переехала в Тюмень, и 11 класс я заканчивал уже здесь, в школе №16. Помню, на одном из уроков нас спросили, кем мы хотим стать. Я ответил – финансистом. Вообще было сложно точно определить, кто я: спортсмен или прилежный ученик. С одной стороны, не выделялся особыми гуманитарными способностями, с другой – прочитать один раз материал и пересказать его для меня не составляло труда. Я был скромным ребенком, ни разу не ходил на школьную дискотеку. Много играл в футбол, часто после тренировки оставался еще на одну. Я и сейчас фанат здорового образа жизни. Ни разу не пил алкоголь и не курил. Но несмотря на такие серьезные убеждения, внутренне, ментально в школе я не был сильной личностью, еще не чувствовал того, что смогу когда-нибудь повести за собой людей. Всё, чем я отличался, это базовыми данными, полученными мною от родителей.

Человек нашего времени

От папы мне достались целеустремленность и практичность, спортивность. От мамы – коммуникабельность и любовь к предпринимательству. Родители совершенно точно сделали всё зависящее от них, чтобы я был тем, кем являюсь сегодня. Очень ценю их поддержку, стараюсь больше времени проводить с ними. Часто вспоминаем, как я, будучи 14-летним подростком, помогал маме в ее деле. Она начинала с торговли фруктами. Вместе с ней ходили по продуктовым базам, помню, как мог без труда пронести по две-три 20-килограммовые банки с цельным молоком. Кур разгружал с самолета на птицефабрике. Считаю, что именно мама сформировала во мне предпринимательскую жилку.

 

ОКРУЖЕНИЕ ФОРМИРУЕТ ЛИЧНОСТЬ

Мое школьное желание быть финансистом было вполне взрослым, сформировавшимся решением. Я упорно готовился к поступлению, посещал курсы дополнительного образования в Нефтегазовом университете. И поступил. Здесь мне снова повезло, на этот раз с одногруппниками. Практически все – медалисты, у кого-то золотые, у кого-то серебряные медали. Очень сильный состав. Почему я считаю это везением? Когда тебя окружают сильные, достойные люди, ты и сам стремишься к лучшему результату. Люди, с которыми ты в жизни контактируешь, оказывают на тебя определенное влияние. Каждый вносит вклад в твою жизнь, кто-то в большей, кто-то в меньшей степени. У нас был очень дружный коллектив, на встречу по случаю 20-летия выпуска пришло больше половины группы – это очень высокий показатель.

После окончания Нефтегазового университета я сразу поступил в Тюменский государственный университет. На тот момент я уже был одним из руководителей компании «Этажи» и понимал, что мне необходимо еще и второе высшее, юридическое, образование. Прочитал все виды кодексов, гражданский, семейный и даже кодекс воздушного транспорта: такая большая была тяга к знаниям. Закончил с красным дипломом.

И хорошо, что я тогда не дал мозгу расслабиться и, не делая перерывов, пошел учиться снова. Ведь как бывает, получает человек высшее образование, осваивается в профессии как практик и уже не стремиться узнать что-то новое. Я считаю, что нужно, оставаясь хорошим практиком, уметь получать новые знания, читать книги, посещать конференции, не бояться вновь стать студентом.

Вспоминая преподавательский состав, который был и в том и другом вузе, понимаю, как мне повезло получать знания у этих людей.

Быть педагогом – это адский труд. Надеюсь, что престиж профессии будет расти. Талантливому наставнику должно быть финансово рентабельно работать по профессии. Когда труд учителя низко оплачивается, люди с даром преподавания могут и не прийти в профессию. Я хочу, чтобы моих детей обучали лучшие специалисты, получившие работу через конкуренцию.

Вспоминая те годы, хотел бы сказать сегодняшним студентам: цените свою беззаботность. Ведь дальше будут совсем другие задачи, и именно то, студенческое, ощущение свободы, вернуть будет невозможно.

 

Быть педагогом — это адский труд. Надеюсь, что престиж профессии будет расти. Талантливому наставнику должно быть финансово рентабельно работать по профессии. Когда труд учителя низко оплачивается, люди с даром преподавания могут и не прийти в профессию

 

«И ЗАЖИГАЕТ ГОРОД СВОИ ЭТАЖИ»

Идея открыть агентство недвижимости пришла маме. На тот момент она была риелтором, а затем и менеджером, в одной компании, и очень успешным. Но для полноценной работы новой фирмы не хватало финансирования, и мы решили найти партнеров, соучредителей, предложив долю 50%. Такие люди нашлись, но партнерства у нас не получилось. Потенциал бизнеса, который видел я, был несоизмерим тому, к которому были готовы партнеры.

Тогда мы предложили своим соучредителям провести аукцион. И мы, и они должны были написать на бумажках сумму выкупа доли. Чья сумма больше, тот ее выплачивает и становится полноценным собственником. Только вот денег на выкуп доли у нас с мамой тогда практически не было. Всё, что накопилось, это 83 тысячи рублей, и то – авансы. Я обошел всех знакомых, набрал денег взаймы. И когда мы вскрыли бумажки, у нас было написано 202 тысячи рублей, у наших партнеров – 101 тысяча.

Мы оставили им помещение и переехали в другой офис. Это был январь 2002 года. По прошествии лет я могу рассказать, почему предложил такую сделку. Я подозревал, что они понимают, как сильно эта компания нужна нам – и, возможно, тогда на аукционе они могли предложить любую цену.

Название «Этажи», кстати, придумано мной. Мне очень нравилась и нравится до сих пор группа «Иванушки», у них есть песня «Этажи». Я предложил такое название для нашей фирмы и первым советом директоров в августе 2000 года мы его одобрили. 16 октября 2002 года мы получили регистрационные документы на компанию.

Человек нашего времени

Первые годы были тяжелыми. Нас даже топило в буквальном смысле слова – первый наш офис был на цокольном этаже. Очень хорошо его помню, он был всего 27 «квадратов». Помню там каждую мелочь, где и что стояло, какие были столы… Кто бы мог тогда подумать, что через 20 лет развитие фирмы будет таким масштабным. Это было зарождение большой сильной системы в новой России, пример яркой компании, которой было суждено стать лидером отрасли. И всё еще впереди.

Первые 3-4 года я не вникал в дела детально, мог запросто уехать на пару недель на соревнования, всё оперативное управление было в руках мамы. С 2004 года бизнес начал приносить доходы, по тем меркам большие. В 2009 году мама ушла на пенсию. И всё, что происходило с компанией с 2009-го – это огромный труд многих людей, целенаправленная системная работа.

До 2011 года я ни разу не был в отпуске. Я, как идеолог и стержень этой системы, сформулировал базовые принципы, которые похожи на мои личные убеждения, собрал костяк. Считаю, что благодаря этому компания может жить так же хорошо, эффективно развиваться и без меня. Если придет талантливый управленец, то ему удастся сохранить результат моей работы и легко продолжить развитие. Но я пока не собираюсь отстраняться: мне всё это интересно, как никогда.

Мы провели большую работу по кристаллизации бизнеса. Иногда мне даже не верится, что я всё это создал и всем этим эффективно управляю. У меня в голове столько направлений, зон ответственности и задач... Все фундаментальные решения всегда за мной, и это достаточно серьёзное обязательство.

Я понимаю тех руководителей, которые говорят: «Зачем нам такая большая система, чтобы потом толком и не жить, что ли?» Они правы. Но в то же время, если в России не будет больших конкурентных систем, то наша экономика не будет развиваться.

Помню, как родители были против филиалов и франчайзи, хотели для меня спокойной жизни. Но я всегда был амбициозен. Считаю, что мы живем один раз, поэтому надо сделать что-то выдающееся.

Мне всегда хочется достигать лучших результатов, но если что-то выходит не так, как задумано, я не расстраиваюсь. Помню, на финальном турнире по футболу я взял и забил гол в свои ворота на последней минуте! Эта ситуация у меня вызвала улыбку. Ну не плакать же! Это всего лишь игра. Считаю, это вопрос эмоциональной зрелости, и такое отношение помогает, когда сталкиваешься с проблемами куда более серьезными.

Наша компания тяжело пережила 2009 год. Продали тогда всё, что есть, работали в убыток несколько месяцев. В 2015-м было еще сложнее. Пришлось закрыть некоторые офисы, филиалы, где-то отдать франчайзи.

Но мы со всем этим справились и стали еще сильнее. Мне кажется, бизнесу нигде так не достается, как в России.

Человек нашего времени

 

Я понимаю тех руководителей, которые говорят: «Зачем нам такая большая система, чтобы потом толком и не жить, что ли?» Они правы. Но в то же время, если в России не будет больших конкурентных систем, то наша экономика не будет развиваться

 

МЫ РАЗВИВАЕМСЯ ВМЕСТЕ С ДЕТЬМИ

В 2006 году я впервые стал отцом. Сейчас у меня трое детей. С уверенностью могу сказать: ничто так не развивает человека, как его собственные дети. Когда рождается ребенок, мы, родители, становимся взрослыми, но остаемся детьми, пока живы наши родители. Формула предельно простая.

Как и любому отцу, мне хочется, чтобы дети радовали своими успехами, стремились к лучшему. Но сам стараюсь не донимать их излишней опекой. Порой бывает, что хочешь сделать человеку как можно лучше, а ему от этого только плохо. От переизбытка родительского внимания дети вырастают несамостоятельными, им потом в жизни очень сложно. Если предоставлять слишком много материальных благ, человек не будет знать цену деньгам, может вырасти транжирой и уж точно не бизнесменом. Начинаешь сильно любить – и он перестает ценить ласку, становится сухим. Понимаете, какие парадоксы? Всё это открывается в процессе воспитания.

Я стараюсь придерживаться золотой середины. Старшая дочь, бывает, спрашивает: «Папа, ты у нас очень богатый?» Я вижу, что она уже всё понимает, и хочу, чтобы она осознавала, почему я такой, какой есть. Пройдя через полное безденежье, я остался во многом абсолютно не привередливым: не летаю бизнес-классом и мне не важно, сколько звезд у отеля, в котором нужно провести пару ночей в командировке.

Человек нашего времени

 

СЧАСТЬЕ — В ГАРМОНИИ

Когда работа занимает много времени, поддержка семьи особенно важна, и большая роль отводится жене. Но быть хорошей женой не значит жить только заботами мужа и детей. Для женщины важно развиваться. Вообще, когда кто-то из супругов не развивается, возникает конфликт интересов, разница потенциалов, которую ничем не ликвидировать.

Помимо любви, которая, как говорится в одном известном стихотворении, приходит и уходит, должно быть социальное единство, общность интересов. Неважно, кто в семейной паре предприниматель – мужчина или женщина, это касается обоих.

Второе важное правило – научиться понимать друг друга. Бизнес – это тяжелый труд, и к человеку, который этот бизнес ведет, нужно относиться с пониманием, проявлять лояльность, к некоторым вещам относиться снисходительнее.

Чтобы гармонично сочетать все сферы жизни, надо слушать себя. Бывает, всё так достанет, что ты понимаешь – внутренний баланс нарушен. Тогда надо просто дать себе пару дней отдыха, просто взять и улететь подальше от дел. Мне очень помогает спорт, он вообще важен в жизни любого человека, это факт медицинский. У каждого есть свой жизненный уклад: кому-то важно проводить больше времени с друзьями, кому-то – с детьми. Нужно слушать себя и не делать резких движений.

Счастлив ли я? Да, потому что имею свободу. Да, если сделал всё возможное для достижения результата. Бизнес – это разновидность сложной энергии. Нужна большая подпитка, чтобы его тащить, либо нужно самому быть энергетическим накопителем. Ошибка многих в том, что люди не готовы вкладываться, чтобы получать. А отдавать нужно уметь. Так будет достигнут баланс, а значит, человек будет счастлив.

 
 


Текст и фото предоставлены редакцией РГ «Проспект»