Канадские дороги в Тюмени или далекие и близкие

В Тюмени

Губернатор области Владимир Якушев встретился с послом Канады в России Джоном Слоаном по вопросу сотрудничество, в частности привлечения к строительству тюменских дорог канадских специалистов. Встреча состоялась в рамках визита деловой делегации Канады в Тюмень.

Бизнесмены приняли участие в бирже контактов «Перспективы сотрудничества Канады и Тюменской области», посетили тюменские предприятия, Западно-Сибирский инновационный центр.

Губернатор отметил, что у Тюменской области давнее сотрудничество с Канадой. Удачным примером является Тюменский фанерный комбинат, который уже на протяжении нескольких лет занимается экспортом своей продукции в Канаду. А также предприятие «Тюменьгосплем», закупившее в 2006–2007 годах более 1,5 тысяч голов крупного рогатого скота российской селекции из ряда стран, в том числе и из Канады. Совместно с канадскими компаниями плодотворно работают «Бурнефтегаз» и «Сибтехноцентр». Их сотрудничество связано с вопросами использования новых технологий и реализации общих проектов в нефтегазовой промышленности.

Владимир Якушев подчеркнул, что у Тюменской области есть все возможности и потенциал для укрепления партнерских отношений с канадцами. Нефтегазовое машиностроение и приборостроение, нефтесервис, пищевая и перерабатывающая промышленность, деревообработка и АПК входят в число самых перспективных направлений в развитии сотрудничества. 

На мировой арене

С каждым годом Россия все больше интегрируется в мировое сообщество. В ближайшее время Российская Федерация станет полноправным членом ВТО, что снизит риски для иностранных партнеров в торговле и инвестициях. Одним из наиболее перспективных партнеров России может стать Канада.

Предпосылки формирования глубокого и всестороннего сотрудничества просты и очевидны: главный экономический партнер Канады – США – переживает не лучшие времена. Канаде объективно необходимо снижать асимметричную зависимость от своего южного соседа. Основной же партнер России – Европейский союз – также находится не в лучшей форме.

Канада – это государство, наиболее успешно прошедшее испытания последних кризисных лет. Социально-экономическая модель страны представляет собой крепкий фундамент устойчивого развития. России в период кризиса также удалось сохранить экономическую стабильность, но опираясь на иные факторы, прежде всего, на высокую стоимость энергетических ресурсов. У Канады и России много общего: громадные территории, схожие климатические условия, богатые природные ресурсы, высокий сельскохозяйственный потенциал, во многом похожий менталитет – что, видимо, обусловлено генетическим родством населения благодаря волнам эмиграции с территории Российской империи и экс-СССР на североамериканский континент.

К тому же, обладая самыми большими территориями в мире, наши страны являются малонаселенными, что обуславливает сходство социальных и экономических проблем. При этом оба государства явно не в полной мере используют свой потенциал на политической арене. Тем более удивительно, что экономическое партнерство двух стран находится на относительно невысоком уровне. Что является тому причиной – географическая удаленность и сложность визового режима? Только ли в этом дело? У меня, как специалиста, работающего в области российско-канадских деловых отношений уже почти десять лет, есть возможность сравнить сильные стороны двух экономик и моделей управления, оценить опыт деловой кооперации и изложить свой взгляд на перспективы российско-канадского сотрудничества. Однако не буду акцентировать внимание на собственных выводах и предложу высказаться моим коллегам, представляющим деловые круги Канады и России и имеющим опыт российско-канадских отношений, оставив себе возможность комментариев и дополнений.

Канада – это государство, наиболее успешно прошедшее испытания последних кризисных лет.

Один из самых актуальных вопросов на сегодняшний день – финансовое стимулирование развития деловых связей и сотрудничество в финансовой и инвестиционной сферах. В этой связи интересны мнения и предложения представителей банковского сообщества.

Например, если вы хотите приобрести какие-либо товары и услуги именно у канадских поставщиков, то это можно сделать достаточно выгодно через инструменты среднесрочного финансирования – допустим, воспользовавшись услугами Канадской корпорации по развитию экспорта (EDC). Но знают ли российские предприниматели о возможностях финансирования от EDC и канадских банков и готовы ли к прозрачным финансовым отношениям?

Максим Бердичевский (Maxim Berdichevsky),Канадская корпорация по развитию экспорта /EDC/ (Канада), региональный директор, Российская Федерация и СНГ:

— Канадская корпорация по развитию экспорта (EDC) – это официальное канадское экспортно-кредитное агентство, которое расширяет спектр возможностей реализации контрактов между канадскими и российскими компаниями, как лидерами рынка, так и представителями малого и среднего бизнеса во всех секторах экономики. Для покупателей канадской продукции и услуг в странах СНГ EDC предлагает среднесрочное финансирование (от 2 до 7 лет), а также краткосрочные решения по страхованию отсрочки платежа и банковских аккредитивов сроком до 1 года. Среднесрочное финансирование может предоставляться компаниям напрямую при соблюдении кредитного регламента EDC. В случае несоответствия компании-заемщика кредитным требованиям заем может быть предоставлен под банковскую гарантию или косвенно через российский банк. Даже несмотря на кризисные явления в экономике, EDC продолжает деятельность в регионе и финансирует львиную долю всего канадского экспорта в Россию.

Карло де Бенедиктис (Carlo de Benedictis),Скошиябанк (Канада), главный представитель в Российской Федерации:

— Scotiabank открыл представительский офис в России в ноябре 2007 года для оказания услуг в сфере финансовых сделок и укрепления отношений с российскими банками. Канадский доллар не так давно стал одной из резервных валют в России наряду с американским долларом, евро, фунтом стерлингов и японской йеной, что способствует активизации российско-канадских межбанковских отношений на рынке финансов. Параллельно мы видим растущее число торгово-финансовых сделок между канадскими экспортерами и российскими импортерами в российских рублях. Это означает, что рубль становится надежной валютой, которая может быть использована в международной торговле. Другими потенциальными областями для канадско-российского сотрудничества в банковской сфере являются банковские технологии, обмен опытом в сфере банковского регулирования и надзора.

Александр Кудрявцев, ОАО «СКБ-банк» (Россия), первый заместитель председателя правления:

— В отличие от Канады, в России слабо развит институт частных инвесторов – так называемых «бизнес-ангелов». На сегодняшний день нам не хватает знаний и опыта для оценки подобных проектов. Думаю, в этой сфере канадские инвесторы и российские банки могли бы найти точки схождения взаимных интересов. Так, например, по аналогии с западными институтами можно разместить пул средств на гарантийном депозите российского банка, с помощью которого затем вернуть (даже частично) инвестиции в стартап проекта. Конечно, банк также должен отвечать за возврат денежных средств и обеспечивать технологию выдачи и андеррайтинга. От канадской стороны, думаю, кроме гарантийного депозита, необходима технология оценки таких проектов. В перспективе наш банк мог бы разместить порядка 1 млрд рублей подобных кредитов – это вполне привлекательная сумма на рынке финансирования.

Интересны различия во взаимных ожиданиях канадских и российских банкиров. Канадская сторона придает первоочередную значимость классическим формам и технологиям банковского дела, которыми готова делиться с российскими коллегами. К слову, в последнем рейтинге сильнейших банков мира по версии Bloomberg сразу четыре канадских банка занимают 3, 4, 17 и 19 места (для сравнения, российский Сбербанк располагается на 20 месте). В мировом рейтинге финансовой устойчивости банков по версии Moody’s канадский банк находится на первом месте. Однако российскую сторону интересуют прежде всего опыт и технологии инвестиционного банкинга. Возможно, данное различие интересов обусловлено тем, что канадские финансовые институты пока не видят перспективы работы собственных инвестиционных подразделений в России, а российским банкам, наоборот, важен опыт построения диверсифицированного финансово-инвестиционного бизнеса. Что касается возможностей и рисков взаимных инвестиций, обращает на себя внимание инфраструктура венчурного рынка.

Олег Амуржуев (Oleg Amurjuev),д.э.н., AOCS (Канада), менеджер:

— Самой большой проблемой для развития малого бизнеса в России сегодня видится отсутствие опыта превращения идей и новых технологий в успешные предприятия. Главный вызов – это приобретение практических знаний и умений создавать и управлять развитием бизнесов, формировать собственную среду для роста. Многие российские малые и средние бизнесы успешно используют свои контакты в Канаде для создания совместных проектов и дочерних фирм в таких областях, как компьютерные технологии, приложения для Интернета, медицины и многие другие. При этом они получают возможность выйти на североамериканские рынки, а также использовать преимущества канадской системы поддержки инновационных бизнесов, например грантов на научные исследования и экспериментальные разработки (Scientific Research and Experimental Development Tax Incentives).

Схожесть климатических условий дает бизнесменам двух стран уникальный шанс взаимного трансфера технологий и продуктов

Процесс превращения идеи в успешный бизнес является слабой стороной российских ученых. Канадский опыт монетизации идей, открытие представительств российских компаний в этой стране и создание совместных канадско-российских предприятий, безусловно, может быть выгодным и перспективным трендом в развитии инновационной экономики и России, и Канады, который даст серьезный синергетический эффект.

Определенные сдвиги в этом направлении уже имеются. В российском акционерном обществе «РОСНАНО», выступающем соинвестором в нанотехнологических проектах со значительным экономическим или социальным потенциалом, рассматриваются девять заявок на совместные проекты с канадскими партнерами. А проект канадского инвестиционного фонда Pangaea Ventures Fund III стал одним из примеров сотрудничества в инновационной сфере и одним из первых проектов, одобренных советом директоров «РОСНАНО» после преобразования российской государственной корпорации в открытое акционерное общество.

Российская компания ABBYY, являющаяся одним из ведущих мировых разработчиков программного обеспечения и поставщиком услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода, открыла офис в одном из технопарков Оттавы – Канате. ABBYY планирует заработать репутацию ведущего поставщика программного обеспечения по преобразованию документов, вводу данных и лингвистическому программному обеспечению для государственного и частного секторов по всей Канаде.

Одним из наиболее перспективных направлений российско-канадского сотрудничества является сельское хозяйство. Схожесть климатических условий дает бизнесменам двух стран уникальный шанс взаимного трансфера технологий и продуктов.

Том Уоркентин (Tom Warkentin),профессор, Центр развития растениеводства, Университет Саскачевана (Канада):

— У меня есть небольшой опыт сотрудничества с Россией. Один наш проект связан с оценкой некоторых характеристик зернобобовых культур, созданных во Всероссийском институте растениеводства им. Вавилова в Санкт-Петербурге. Наша цель заключается в поиске улучшений сопротивляемости болезням зародышевой плазмы из России и Восточной Европы. А несколько лет назад мы испытывали в Канаде российские сорта зернобобовых культур сибирского агрохолдинга «АгроИнтел» в рамках проекта сотрудничества с канадской компанией FarmPure Global Inc. В свою очередь сибирские семеноводы испытывали на своих полях сорта зернобобовых культур канадских селекционеров.

Андрей Чалков,семеновод, селекционер (Россия):

— В 1980-е годы селекция в СССР была на пике развития и на 25–30 лет опережала селекцию развитых капиталистических стран, в том числе и Канады. Сегодня ситуация полярно изменилась. Сорта иностранных селекций заполонят постсоветское пространство в ближайшие 10–15 лет. Вероятнее всего, это будут шведские и канадские сорта. Почему нет канадских сортов в России? На это есть объективные причины:

• во-первых, сорта из Канады, которые имеют явное превосходство над российскими, достаточно новые и, естественно, канадцы не спешат с ними расстаться;

• во-вторых, сказывается канадский менталитет, неспешность в характере, длительность принятия решений;

• в-третьих, имеет значение боязнь России и отсутствие достаточной информации о состоянии законодательной базы по защите селекционных достижений. Это является сильным пробелом и одним из самых высоких барьеров;

• четвертая причина касается транспортировки сорта. Это большой объем перевозок – десятки тысяч тонн;

• пятой причиной можно назвать непростой зональный подбор сортов. Сорт подбирается под конкретную зону предположительного использования. Но методики оценки сортов в Канаде и России существенно отличаются. Часто бумажной информации о сорте недостаточно, чтобы хотя бы предположить зону использования. Поэтому необходимы широкие зональные испытания, что усложняет ситуацию и по времени, и по деньгам;

• шестая причина – длительность входа сорта на территорию. Региональные испытания длятся два года. Размножение сорта занимает еще минимум пару лет, что тоже является серьезным барьером;

• седьмая причина – реклама и продвижение конкретного сорта, на это требуется не меньше времени, чем на его испытания.

И этот перечень можно продолжать и продолжать.

Вывод: безусловно, проблемы существуют, но есть и варианты их решения, которые максимально сократят выход канадских сортов на российский рынок до двух-трех лет. Необходимы немного семенного материала, квалифицированные специалисты, небольшой финансовый ресурс (на уровне 200–300 тысяч долларов в год) и взаимопонимание канадской и российской сторон.

Канада и Россия – страны, которые имеют прекрасные перспективы для сотрудничества в самых разных сферах. Углубление отношений может быть не только взаимовыгодно, но и явиться новой геополитической реальностью

На одной из презентаций Канадской корпорации по развитию экспорта (EDC) в Торонто, анализируя экономическую и политическую ситуацию в России, присутствующим предпринимателям двух стран аналитики дали ключевой совет: тщательно подбирайте для сотрудничества порядочных и надежных партнеров, правильный партнер – это залог успеха работы на чужом и незнакомом рынке. Тот же совет несколькими годами ранее был дан одному нашему клиенту канадским посольством в Москве после срыва контракта по вине канадского контрагента. Особенности ведения бизнеса на территории другой страны и кросскультурные различия – порой именно эти факторы являются решающими не только для эффективного ведения бизнеса на чужой территории, но и просто для его выживания в непривычных условиях.

В 1990-е годы я работал в России со многими совместными предприятиями в области нефтедобычи, в частности с компанией с участием канадских акционеров. Успехи и неудачи первых совместных предприятий дают хорошую пищу для размышлений и выводов о значимости выбора правильного партнера. Поэтому совместно с одним из ведущих российских адвокатских бюро, специализирующемся на обслуживании венчурной отрасли, мы реализуем специальную Программу поддержки иностранных компаний TОTAL SOLUTION, цель которой – оказание практической помощи канадским и российским предпринимателям в создании и успешном функционировании их предприятий на территории другой страны.

Позитивного мнения о перспективах российско-канадского делового сотрудничества придерживается представитель сферы интернет-технологий, имеющий положительный опыт реализации (совместно с нашей корпорацией) двух проектов с канадскими компаниями и участвующий в качестве партнера в перспективном канадском экосоциальном стартапе.

Григорий Попов,ООО «Вебис Груп» (Россия), генеральный директор:

— Мы – сторонники и апологеты «русского дизайна»: наш опыт международного сотрудничества показывает, что таланты наших архитекторов, дизайнеров и инженеров-разработчиков с радостью принимаются и ценятся на самых разных рынках, принося на них новый взгляд, новые концепции, новый уровень работ, оживляя как местных потребителей, так и поставщиков подобных услуг. Нам представляется, что проекты международного сотрудничества, в частности активно развиваемое и поддерживаемое сейчас на самом высоком уровне российско-канадское бизнес-партнерство, – прекрасная возможность для крупных корпораций и высокотехнологичных компаний доказать свою востребованность, открыть новые возможности и приобрести совершенно новый опыт. Такое сотрудничество в результате будет полезным и для конечных потребителей с обеих сторон.

Безусловно, лидерами делового сотрудничества двух государств являются крупные корпорации, это подтверждает история успеха компании «Кинросс Голд».

Лу Наумовский (Lou Naumovski),«Кинросс Голд Корпорэйшн» (Канада), представительство в Москве, вице-президент и генеральный директор:

— Корпорация «Кинросс Голд» уже более 15 лет успешно работает на российском рынке в качестве инвестора в горнодобывающей промышленности по золоту и серебру. За это время мы убедились, что иностранные инвесторы могут добиться серьезных успехов в России: инвестиции принесли прибыль компании и серьезные положительные результаты в регионах, где мы работаем (Чукотка и Магадан). На нашем производстве при месторождении Купол трудоустроено более 1500 человек, а наши налоги составляют треть бюджета Чукотского автономного округа. Мы также сумели наглядно продемонстрировать положительный экологический и социально-экономический эффект от канадских инвестиций в российскую экономику. Канадский опыт в сфере геологоразведки и добычи полезных ископаемых – лишь одна из многих сфер деятельности, в которых канадские компании могут преуспеть, приходя на российский рынок. В то же время мы с удовольствием отмечаем растущий интерес ваших компаний к инвестированию в Канаде. И опять-таки необходимы скоординированные усилия правительств обеих стран, чтобы поддержать успешные инвестиции и поощрять интерес новых компаний к изучению потенциала нового рынка.

Вопросы освоения Арктики сегодня становятся все более актуальными. Однако это направление видится недооцененным, хотя и весьма перспективным для российско-канадского сотрудничества. Почему бы действительно российским нефтяным компаниям всерьез не рассмотреть возможность освоения Арктики совместно с канадскими нефтяными компаниями? Российско-канадские отношения на северных территориях могут стать примером мирного, экономически эффективного и экологически безопасного сотрудничества, тем более что только в Арктике соприкасаются границы двух северных государств.

Ян Ли (Ian Lee),д.н., Школа Бизнеса Спротт, Университет Карлетон (Канада):

— Для канадских и российских лидеров, а также российских и канадских предпринимателей существуют многочисленные возможности работать вместе для решения общих проблем в Арктике, включая чистую и безопасную эксплуатацию нефтяных и газовых месторождений под Северным Ледовитым океаном.

Для активизации взаимного делового интереса, безусловно, необходимо развитие культурных связей и туризма. Чем больше общего будет между нашими народами на «человеческом» уровне, чем чаще, разнообразнее и многочисленнее станут персональные контакты, чем лучше мы узнаем друг друга, тем больше доверия появится и в деловых отношениях.

Юрий Манухов (Yury Manukhov),Кэнэйдиен Гэйтуэй /Уай-Уай-Зи Трэвэл Груп/, (Канада), директор

— В марте 2011 года туристическая выставка «Интурмаркет» в Москве показала, что существует колоссальный интерес россиян к Канаде в области образования, культуры, бизнес-туризма и прочего. Также получила развитие тема сотрудничества в сфере северного туризма, скорее всего связанная со схожестью двух стран в плане климата, природных условий и расстояний. Бесспорно, имеются предпосылки к развитию этнографического и экотуризма. Несомненно, существует и интерес канадцев к России, что подтверждается регулярно проводимыми в Канаде выставками и фестивалями, такими как Русский фестиваль в Торонто и Фестиваль тюльпанов в Оттаве.

Как видно из представленных мнений канадских и российских руководителей самых разных сфер бизнеса, деловое партнерство двух стран перспективно в таких областях экономики, как горная промышленность, сельское хозяйство, банковский и инвестиционный бизнес, высокие технологии, консалтинг, менеджмент гостеприимства. Расширить перечень областей сотрудничества можно и нужно де-факто существующими проектами в аэрокосмической и авиационной промышленности, машиностроении, в нефтегазодобыче и нефтегазопереработке, геологоразведке, химической отрасли, в сфере энергоэффективности и энергосбережения, связи и коммуникационных технологий, в обучении, пищевой промышленности, нанотехнологиях, строительной индустрии, охране окружающей среды и других отраслях экономики. Для российских чиновников ценен опыт канадского государственного и муниципального управления.

Однажды я задал вопрос одному высокопоставленному сотруднику канадского посольства в Москве: «Почему активность канадского бизнеса в отдельных секторах экономики в некоторых странах СНГ значительно выше, чем в России?». На что получил простой ответ: «Кто проявляет большую активность, того мы и поддерживаем». Торговое представительство Российской Федерации в Канаде, с которым мы неоднократно за последние годы обсуждали тему вывода российских компаний и товаров на достаточно перспективный североамериканский рынок, также весьма озадачено инертностью российского бизнеса.

Канада и Россия – страны, которые имеют прекрасные перспективы для сотрудничества в самых разных сферах. Углубление отношений между двумя сильными и авторитетными государствами не только взаимовыгодно, но и может явиться новой геополитической реальностью, во многом определяющей современный миропорядок. Станет ли реальностью такой сценарий развития российско-канадских взаимоотношений – зависит от дальновидности, воли и желания политиков, от адекватно оценивающих перспективы и видящих взаимную выгоду руководителей канадского и российского бизнеса, от рядовых канадцев и россиян, понимающих, чем лично для каждого из них выгодно сотрудничество.

Автор текста: Константин Смоленцев

Автор фото: из архива редакции