20:05 / 26 мая 2017

Сценарии безотказных продаж

DZjv_MMtVVE

3 июня в Тюмень приезжает один из лучших тренеров по продажам в УФО.

Бизнес-тренер, эксперт в области продаж, специализирующийся на технологии, стратегии и тактики продаж, управлении качеством, сервисом и организационными изменениями, Алексей Семенцов 3 июня проведет тренинг «Сценарии безотказных продаж».

Не секрет, что всем нужны толковые менеджеры по продажам, однако далеко не все менеджеры умеют продавать. Алексей Семенцов решает эту проблему персонально с каждым участником. На тренинге участники проработают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создадут эффективные правила их решения (сценарии).

Только каждая третья компания знает о собственных проблемах, которые влияют на продажи. У остальных ощущения с реальностью не совпадают

Тренинг «Сценарии безотказных продаж» создан на основе СЦЕНАРНОГО МЕТОДА. Участники тренинга в течение дня (8 часов) прорабатывают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создают эффективные правила их решения (сценарии).

Вы узнаете

• Как менеджерам готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам?

• 4 ключевых вопроса торгового сценария. Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки

• Цикл покупки товаров и услуг корпоративным заказчиком. Как корпоративные клиенты принимают решение о покупке?

• 10 базовых сценариев корпоративных продаж. Какие торговые задачи приходится решать менеджерам по продажам, и какие сценарии им нужны?

• Сложные переговоры. Что такое сложные переговоры? Как подготовиться к сложным переговорам? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут

Практическая часть

ОТРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ

• «Перехват клиента у конкурента»

• «Расширение ассортимента поставляемой продукции»

• «Торг по цене и условиям»

• «Защита клиента от конкурентов»

• «Развитие отношений с клиентом»

• «Работа с дебиторской задолженностью»

• «Ответ на претензии клиента»

• «Возврат потерянного клиента»

• «Сложные переговоры с клиентом»

ТАКЖЕ НА ТРЕНИНГИ ВЫ ВЫПОЛНИТЕ

• Планирование изменений в собственных продажах

• Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга

ТАКЖЕ НА ТРЕНИНГИ ВЫ ВЫПОЛНИТЕ

• Обратную связь

• Индивидуальные рекомендации от тренера по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах

• Документ (Power Point в электронном виде) с результатом работы группы во время тренинга

• Письменное домашнее задание, которое тренер проверяет, ставит оценку и дает обратную связь

• Диплом о прохождении обучения

Всё обучение ведется только на основе продуктов и рыночной ситуации ваших компаний

ДОСЬЕ


Алексей Семенцов

бизнес-тренер, эксперт в области продаж, кандидат экономических наук

Профессиональный профиль

• Ведущий тренер по продажам и управлению продажами в УФО

• Коммерческий директор дочерней компании «Энвидатек Ост» (материнская компания Envidatec GmbH, Гамбург, Германия)

• Коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества»

• эксперт по продвижению и продажам на b2b рынках рекламной группы Laude Verti (Екатеринбург)

• Автор курсов: «Эффективные продажи на рынке b2b: телефонные продажи», «Эффективные продажи на рынке b2b: контактные продажи», «Управление отделом продаж: процессный подход», «Процессный подход и управление качеством», «Управление качеством в сфере услуг».

Опыт в коммерции

• 15 лет

• Вывод на рынок зарубежных компаний: NAF (производство мостов и приводных механизмов), Becker Systems (производство и продажа элементов трубопроводов), PCBC (сертификационные услуги)

Клиенты по вопросам создания и совершенствования системы
продаж и обучению персонала (всего более 700 компаний)

• ТД Арком (производство и реализация диабетической продукции)

• Баско (издательское дело)

• Геотрон (приборостроение)

• Procter & Gamble (подразделение «Hair & Beuty»)

• Фурнитекс (продажа мебельных комплектующих)

• Корус АСК (системная интеграция)

• ПКФ ЭРМИ (производство и продажа ювелирных изделий)

• Римэкс Трейд (оптовая продажа шин и дисков)

• Навигатор-НМ (производство и продажа с/х и коммунальной техники) и многие другие

Опыт преподавания — более 10 лет, опыт в коммерции — более 15 лет

Программа тренинга на сайте 
www.praktikum4u.ru
 
По вопросам приобретения билетов:
Оксана Приданникова,
тел. 8 922 078 54 54, pridoks@yandex.ru
 
Тренинг практический, количество мест
в группе ограничено

Loading...